苏州英华特涡旋技术股份公司陈毅敏：填补国内空白 争做行业头部

  十年磨一剑，一朝露锋芒。12年间，陈毅敏辞去公职归零创业，他相信天道酬勤，践行科学技术创新，带领苏州英华特涡旋技术股份有限公司一路打破国外垄断，使公司成为行业领军企业并成功上市。

  从上海交通大学流体力学专业本硕连读毕业后，陈毅敏在艾默生亚太区研发中心从事了5年研发工作，随后转行到苏州工业园区科技招商中心，为科技型创业企业的投融资、落户选址等事宜提供服务，其间做了大量科技项目可行性研究、行业研究等工作。又过了5年，时间来到2011年，35岁的陈毅敏脑中盘桓着的创业念头越来越强烈。

  工作的前5年，陈毅敏做纯粹的研发技术，天天在实验室与数据打交道；第二个5年，他更多地跟人打交道，交际沟通能力得到锻炼，视野也更加广阔。“一个是武功，一个是文道，两段经历互为补充。”对于创业方向，陈毅敏的规划也逐渐清晰。当时，涡旋式压缩机领域被少数几家国外企业垄断已长达30年，而他与一班志同道合、曾经一起做过研发的老同事在这方面积累了技术经验，朋友又愿意投入1500万元天使基金，他觉得有把握把产品做出来。

  经过深思熟虑，他果断辞去公职，投身创业浪潮。带着1500万元，陈毅敏开启了为初创公司的选址之路。他碰到了常熟高新区专业、热情、高效的招商队伍，很快便决定落户在这里，创办了苏州英华特涡旋技术股份有限公司，从事研发、制造、销售制冷、冷冻和制热应用的涡旋式压缩机。

  创业的过程很艰辛，好在团队志同道合、吃苦耐劳。仅用5个月时间，他们就研发完成了首台涡旋式压缩机样机。然而公司实验室还没到位，测试成了问题，他们只好在深夜12点以后借用无锡朋友的实验室，干了一个通宵。

  没想到测试才进行了20多分钟，压缩机竟然烧掉了。大家拆开一看，原来是主轴做得太长，干涉到了内部零部件。虽然机器烧了，但大家仍然心情激动，因为这20多分钟里样机呈现出来的数据让他们了解距离成功并不远，技术上的风险是可控的，产品稍加改进就能做出来。

  3个月后，团队就做出了第二台样机。此时，公司的实验室也已搭建完毕，机器顺利通过了测试。随后的6个月，陈毅敏带领团队又做了大量的可靠性检验、工艺开发等工作，于2012年10月实现小批量试生产。同时，他不断跑客户找订单。

  创业早期遭受冷遇是十分正常的。陈毅敏好不容易约到一个客户，老板本来答应亲自见，然而等他把两台样机拖到对方公司门口时，对方临时有安排将事情交给采购经理，采购经理也有别的安排。陈毅敏不甘心就这么吃了闭门羹，汽车后备箱里还放着两台样机呢。于是，他跟保安聊起来，希望保安能把样机转交到采购经理手中。跟保安一聊就是个把小时，陈毅敏相信，天道酬勤，每多聊几分钟，成功率就会大一点。他始终坚守这份信念。

  一边打好提前量跑市场，一边抓紧搞研发推产品。2013年初，英华特终于迎来第一笔订单，这笔订单来自苏州一家生产热泵热水器的新能源公司。原先，此公司采用的是外资品牌产品，但不享受售后服务。对陈毅敏来说，这就是一个机会。他向对方承诺，不管他们现在用的是哪种品牌的压缩机，他都可提供应用技术上的支持。这家企业被陈毅敏的诚意感动，答应先下一个托板，16台压缩机的小订单。这是英华特历史上的第一笔订单，这笔能载入英华特企业发展史的订单货值2.3万元。

  创业两年终于接到订单，陈毅敏心情激动。就在那个周六，他在公司里自己动手做出了订单需要的16台机器。2013年6月，英华特真正的完成了量产并交付了第一笔订单，成为国内第一家量产商用涡旋式压缩机的企业，打破了外资寡头的垄断。

  2013年8月，陈毅敏又迎来一笔货值80多万元的出口土耳其的整货柜订单。“我们自己都不太敢相信，怎么能拿到这么大的单子！”陈毅敏说，当时整个公司的人都觉得难以置信。直到一个下午，对方按照约定把30%的定金转过来之后，大家才相信这不是梦，而是一笔480台机器的大单，整个办公室都沸腾了。

  创业历程充满酸甜苦辣。转眼到了2014年初，这是陈毅敏觉得最苦的一年。“不是体力上的苦，而是精神层面的煎熬。”他毫不讳言，当时第一笔天使基金1500万元快要用完了，但二期融资还没到位，精神压力可想而知。公司的产线已经全面铺开，但订单不多，人员架构又得维持。

  怎么办？干才是出路。陈毅敏只有一个信念，他拼命出去跑订单。“整个人就像八爪鱼，手脚不够用。”他这样形容自己的状态。“多跑跑，机会总归多一点。”当时，小组成员就这样相互打气。

  拨云见日，柳暗花明。2014年初，陈毅敏对产品战略定位作出重大调整。在巩固空调、冷链领域用涡旋式压缩机市场占有率的基础上，英华特决定走差异化竞争路线，发掘用户的特殊需求，开发业界首款针对高温热水和烘干专用的涡旋式压缩机，满足细分市场的需求。这样，英华特在产品战略上做到了人无我有，初步构建起竞争力。

  2014年3月，产品一推向市场就受到欢迎，每月销量超过1000台。英华特起步阶段专注于细分行业深耕细作，类似于“田忌赛马”的策略很成功，针对一些被竞品忽略的细分市场，用心打磨产品，形成了局部优势。如今，英华特成为国内该领域首屈一指的品牌，产品销往40多个国家和地区，国际市场占有率达4%。

  这之后，陈毅敏逐渐把工作重心从跑市场转移到公司管理上，不断建立完善现代企业制度，在销售端开拓市场、树立品牌，在运营端、管理端提高效率，在研发端持续加大研发投入。

  2017年，公司申报的“高能效双向柔性涡旋压缩机的研发及产业化”项目获评江苏省科技成果转化专项资金项目，这一成果间接推动公司拓展了新版图，迎来新的增长点，汽车涡旋压缩机项目成为公司最重要的战略方向。在2018年度常熟市亩均税收50强工业公司中，英华特是唯一一家创业类领军人才企业，在行业内跻身国内首位。

  英华特积累了格力电器、四川长虹、清华同方等1000多个客户，陈毅敏又开始筹划上市。

  2021年6月，英华特向深交所创业板递交上市申请并获得受理。2020年至2022年，英华特的热泵、冷冻冷藏应用产品销量排名连续三年稳居行业全球第二。上市之前，英华特引入了美的资本、高瓴资本和浩澜资本等知名投资机构，优化了股东结构，为企业的中长期发展争取了战略资源。2022年，公司实现开票销售近5亿元，上缴税收1176万元，连续10年保持增长。2023年7月13日，英华特在深圳证券交易所创业板上市，成为常熟创业类人才企业中的首家上市企业、国内首家国产涡旋式压缩机上市企业。